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2024/6/27 来源:东莞J9.com钣金科技 点击次数:
从2024年看现在的东莞钣金加工市场已经非常混乱了,大厂还能稳定住价格,小厂都在拼命的内卷打价格战,没有低价,只有更低价。本来价格战应该是由大厂来搞的,小厂做一些个性化和差异化,现在局面完全不一样了。为什么说大厂能打价格战的?因为大厂拼的是生产管理,能把生产成本和供应链成本控制的很低。大厂的固定成本看似很高,但是占产值的比例却很低,大厂的毛利润可以做到远低于小厂,只要量大照样赚钱。
在价格战上小厂就不行了。大部分小厂的订单是不饱和的,经常忙一阵闲一阵,订单量大的客户从规模上就把小厂排除了,更何况小厂的价格还不一定有优势。小厂的固定成本看似很低,但是占产值的比例大,综合成本就高了,打价格战不赚钱。
在这个情况之下,中小制造企业做个性化才是优势。市面上有很多特殊异形的钣金加工件,数量不多,种类还多,这种订单就非常影响生产效率,一般的大厂是不做的,这时候小厂的优势就出来了。东莞钣金加工行业未来的趋势是大厂通吃,小厂做一些个性化、差异化的产品。
从2024年的上半年形势看,东莞钣金加工行业的细分领域、个性化需求、细分场景的小而美正在来临。中小企业没办法通过信息差、资源、资本、以及成本优势迅速撬动大规模市场来赚钱,那么,就必须要在细分市场做到极致,也就是通过满足细分客户的特殊需求和场景,提供差异化服务,在垂直细分领域做深、做细、做精。
在目前严峻下的形势下,钣金厂要通过各种营销渠道与平台把客户吸引到身边来,让客户了解我们研发与制造实力,再以产品的关键核心价值为吸引力,也就是我们所能提供的解决方案、制造与服务能力获得客户的信任,从而拓展市场。
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